Führung & Steuerung in Vertrieb & Verkauf

Strategische Führung

Erarbeitung und Validierung robuster Produkt-, Markt-, und Vertriebsstrategien und -zielen. Untermauert durch eine konkrete, verbindliche Maßnahmenplanung.

Begleitung der Umsetzung durch ein effizientes, die Zielerreichung gewährleistendes Projektmanagement.


Personelle Führungsthemen

Unterstützung bei personellen Frage- und Themenstellungen in der Führung des Vertriebs: Kapazitäts- und Personalbedarfsplanung, Potenzialbewertung, Personalauswahl, Konfliktbewältigung.

Integration und Einarbeitung neuer Führungskräfte und

Coaching von Führungskräften in Vertrieb und Verkauf.

Effiziente Intergration und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter.


Führungsorganisation in Verkauf & Vertrieb

Einrichtung erforderlicher und Optimierung bestehender Führungs- und Management-Routinen (inklusive dazu erforderlicher Führungsinstrumente), anpassen und optimieren von Führungs- und Organisationsstrukturen,

Präzisierung der Führungsrollen und -aufgaben.


Controlling in Vertrieb & Verkauf

Konzeption, Einrichtung und Optimierung des vertrieblichen Controllings.

Bedarfsgerechte, steuerungsrelevante Kennzahlensysteme, untermauert durch ein aussagefähiges, steuerungsrelevantes Berichtswesen.

Schulung und Coaching der Führungskräfte bei der Anpassung und Stabilisierung von Führungs- und Steuerungsprozessen.