Führung + Steuerung im Vertrieb

Strategische Führung

Erarbeitung und Validierung robuster Produkt-, Markt-, und Vertriebsstrategien und -zielen. Untermauert durch konkrete, verbindliche Maßnahmenplanungen.

Begleitung der Umsetzung durch ein effizientes und verbindliches, die Zielerreichung gewährleistendes Aufgaben- und Projektmanagement.


Personelle Führungsthemen

Unterstützung bei personellen Frage- und Themenstellungen in der Führung des Vertriebs: Kapazitäts- und Personalbedarfsplanung, Potenzialbewertung, Personalauswahl, Konfliktbewältigung.

Effiziente Integration und Einarbeitung neuer Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter.

On-the-Job-Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern in Vertrieb und Verkauf.


Führungsorganisation in Vertrieb + Verkauf

Einrichtung erforderlicher und Optimierung bestehender Führungs- und Management-Routinen (inklusive dazu erforderlicher Führungsinstrumente), anpassen und optimieren von Führungs- und Organisationsstrukturen,

Präzisierung der Führungsrollen und -aufgaben.


Controlling in Vertrieb + Verkauf

Konzeption, Einrichtung und Optimierung des vertrieblichen Controllings.

Bedarfsgerechte, steuerungsrelevante Kennzahlensysteme, untermauert durch ein aussagefähiges, steuerungsrelevantes Berichtswesen.

Coaching der Führungskräfte bei der Anpassung und Stabilisierung von Führungs- und Steuerungsprozessen.