Strategisch Führen

Gute und erfolgsversprechende Strategien fallen nicht in den Schoß. Beim Erarbeiten von Strategien als auch in deren Umsetzung sind Führungskräfte besonders gefordert, gute und handwerklich präzise Führungsarbeit zu leisten. Doch gerade dies fällt oft schwer.

Wir sorgen dafür, dass ein solches Vorhaben gelingt. Für ganze Unternehmen wie auch für einzelne Bereiche. Dies durch ein sinnvolles Follow up an Einzelschritten, eine inhaltlich wie auch methodisch solide Arbeit, Einfühlungsvermögen und unserem durch Erfahrungen untermauerten Gespür für das worauf es jeweils ankommt.


Leistungsinhalte Strategieentwicklung und -umsetzung

  • Durchführung geeigneter Analysen, Recherchen oder Erhebungen
  • Vorbereitung und Moderation erforderlicher Arbeitsgespräche und Workshops
  • Erarbeitung einer zukunftsfähigern Kernstrategie (Produkt-/Marktstrategien), Ableitung erforderlicher Funktions- und Bereichsstrategien (für die Bereiche Vertrieb, Entwicklung, Produktion, Personal usw.)
  • Projektmanagement und Steuerung des Gesamtvorhabens und der damit verbundenen Informations-, Abstimmungs- und Kommunikationsprozesse, Herbeiführen erforderlicher Entscheidungen
  • Konkretisierung der strategischen Stoßrichtungen in messbare wie auch machbare Kern- und Leistungsgrößen, Vereinbarung geeigneter Ziele und Maßnahmen mit den Verantwortlichen
  • Monitoring des Umsetzungsfortschritts, Eskalation und Unterstützung kritischer Themen
  • Ableitung und Einschätzung der für die Strategie-Umsetzung erforderlichen Veränderungsbedarfe, Planung und Umsetzung der dazu erforderlichen Maßnahmen. Dies z.B. bezgüglich Prozessen und Schnittstellen, Unternehmens- und Organisationsstruktur, Verantwortlichkeiten, Standortfragen, monetären Restriktionen, Einstellungen und Werthaltungen von Führungskräften und Mitarbeitern und weiterer Änderungen in den Rahmenbedingungen
  • Ableitung und Umsetzung weiterer Maßnahmen zur Nutzung erkennbarer Chancen und zur Vermeidung identifizierter Risiken
  • Erarbeitung und Umsetzung geeigneter Strategien und Maßnahmen
    • zur Förderung der Motivation und der Bereitschaft für erforderliche Veränderungen und
    • zum Management zu erwartender Ängste und Widerstände
  • Zeitnahe und verbindliche Begleitung und - bei Bedarf auch inhaltliche - Unterstützung der Führungskräfte bei der Umsetzung ihrer Maßnahmen und Kontrolle deren Wirksamkeit
  • Design und Umsetzung eines geeigneten, auch "mentalen" Veränderungsprozesses. Schaffung geeigneter, jeweils passender "Leitplanen" über eine sinnstiftende Vision und/oder Leitbildern.

Beispiele umgesetzter Kernstrategien

Zielsetzungen von uns begleiteter Strategieumsetzungen waren (Beispiele):

  • Erschließung neuer Zielgruppen und neuer Märkte
  • Änderung der und Aufbau neuer Vertriebswege und -kanäle
  • Aufbau und Vermittlung von Vertriebs- und Unternehmenskooperationen
  • Aufbau von Direktvertrieben (B:B und B:C)
  • Qualitätsstrategien, Verbesserung der Lieferperformance
  • Innovationsstrategien
  • Übernahme und Integration von Unternehmen und Unternehmensteilen, Standortverlagerungen
  • Internationalisierungsstrategien (Schwerpunkte Vertrieb, Service, Fertigung)
  • Etablierung eigener, vorgelagerter Fertigungsstufen
  • Systemlöser-Strategien ("Alles aus einer Hand", "Rund-um-Service", "Komplett-Lösung")
  • Dezentralisierungs- wie auch Zentralisierungsstrategien
  • Outsourcing (Engineering-Leistungen, Teile- und Komponentenfertigung, IT-Unterstützung, Personalservices
  • Rationalisierungsvorhaben und Sanierungen, Prozess- und Strukturoptimierungen
  • Produkt- und Sortimentsbereinigungen
  • Grundlegende Änderung von Einstellungen und Verhalten, z.B. durch Leitbild-Entwicklung, Führungsgrundsätzen, Einführung wertebasierter Führungskonzepte, Programme zur Stärkung der Unternehmenskultur
  • Stärkung der Kompetenz in strategischen Schlüsselprozessen (z.B. Innovations- und Produktentwicklungsprozesse, Qualität, Supply Chain, Vertrieb, Service, Zentralaufgaben, Personal und Führung)

Anmerkung: In der Praxis traten diese Themen meist in einer Themen-Kombination auf.